Publicitatea de la informare la manipulare

Pentru a sti de existenta unor produse, de beneficiile acestora, publicitatea devine obligatorie. Insa, in ziua de azi, publicitatea, in cele mai multe cazuri, a devenit o forma de manipulare, prin care receptorii mesajului sunt de-a dreptul obligati sa cumpere respectivele produse promovate de emitator, pentru ca numai procedand astfel viata lor se va schimba in bine. Evident ca viata ne-o facem singuri, asa cum ne place, aceasta nu depinde de achizitionarea unui produs sau a altuia. Este o prostie sa credem asta. Si atunci, ne punem intrebarea. Publicitatea ne manipuleaza sau nu?

cursuri jurnalism, cursuri fotografie, cursuri operator imagine, cursuri redactor, cursuri reporter, cursuri cameraman, cursuri comunicare, cursuri PR, cursuri organizare evenimente

Publicitatea si formele de manipulare

Asa cum spuneam anterior, publicitatea trebuie privita intai pentru rolul sau de a comunica, de a promova unele servicii, produse etc. Nu de putine ori nu stiam de existenta unor produse dar, gratie publicitatii, urechilor mele le-a fost dat sa auda ca exista tot felul de paste de dinti care albesc dintii si astfel nu este neaparat nevoie sa ma abtin de la consumul a tot felul de alimente care pateaza smaltul, doar-doar pentru a avea dinti mai albi. Iar lista exemplelor poate continua. Insa, publicitatea reprezinta mai mult decat promovarea unui produs si atat. Publicitatea constituie realmente un proces omiprezent, un proces viu, care se adapteaza conditiilor de viata, devine o realitate, care ne indreapta pasii, ne este aproape zi de zi, ne insoteste. Totusi, de ce unii specialistii au vazut in fenomenul numit publicitate o forma de manipulare? Tocmai pentru publicitatea este alaturi de noi zi de zi, este omniprezenta, iar prin aceasta omniprezenta a devenit agresiva, insistenta, persuasiva.

S-a ajuns in aceasta situatie, de a socoti publicitatea o metoda de manipulare, tocmai datorita unor voci care sustin ca efectele publicitatii sunt de manipulare, pe de alta parte, exista persoane care sustin ca receptorul mesajului are capacitate de a se deconecta de la mesaj, el decide daca se lasa sau nu manipulat, astfel vina apartinandu-i. Si-atunci, contextul in care receptorul devine manipulat de mesajul facut public ii atribuie publicitatii si aceasta functie: de manipulare. Ce este totusi manipularea? Cum am putea-o defini? Manipularea poate fi descrisa ca actiunea de conducere, de manevrare a unei persoane, in care manipulantul se foloseste de unele instrumente: ziare, reviste, masini, aparate etc. Totusi, ca si publicitatea desemnata ca un fenomen omniprezent, manipularea devine un sistem de tehnici care, folosite la maximum, controleaza mintea unei persoane sau a unui grup, determinandu-le sa faca ceea ce vroia, ceea ce nu credea ca ar fi facut vreodata, stiindu-si astfel valoriile. Pana la urma, asta demonstreaza ca sistemul de tehnici este benefic, dar si ca oricare dintre noi poate fi manipulat. Dar, manipularea nu inseamna doar succesul manipulatorului de a suci mintea receptorului in asa fel incat sa cumpere respectivul produs promovat, ci si de modificarea a comportamentului.

Astfel, manipularea se realizeaza in contextul in care: produsul este cel dorit de manipulator si, in consecinta, nedorit de receptor, manipulat, iar receptorului nu i se ofera alte optiuni. Practic acesta este fortat de la bun inceput sa aleaga respectivul produs, iata gandul ascuns al emitatorului, acela doar de vanzare al produsului, nu si de a-l ajuta pe receptor, vanzandu-i un produs de care realmente are nevoie.

Formele de manipulare

cursuri jurnalism, cursuri fotografie, cursuri operator imagine, cursuri redactor, cursuri reporter, cursuri cameraman, cursuri comunicare, cursuri PR, cursuri organizare evenimente

Chiar daca nu ne dam seama, multi dintre noi la un moment sau altul din viata, devenim victimele manipularii. Formele sunt multe. In functie de efectele pe care le doreste emitatorul in randul societatii, de schimbarile comportamentale, manipularea poate fi: mica, medie sau mare. Dincolo de acestea, manipularea poate fi deliberata sau constienta atunci cand manipulatorul cunoaste exact sensul actiunii sale, in plus beneficiaza si de unele mijloace de trasmitere, pe de alta parte, cand emitatorul nu beneficia de mijloace de transmitere ale mesajului, manipularea poarta numele de spontana sau inconstienta. In functie de scopul de la care se porneste, manipularea poate fi socotita pozitiva numai cand emitatorul sau manipulantul are in vedere un produs dorit atat pentru el, cat si pentru receptorul sau. Cand situatia se schimba, produsul este dorit doar pentru emitator nu si pentru receptor, manipularea ia forma negativa. In functie de “victima” vizata, manipularea poate fi individuala cand se poate vorbi doar de o persoana vizata, pe de alta parte, cand se vizeaza un grup sau un colectiv de oameni manipularea poarta numele de colectiva. Si, pentru ca manipularea porneste de la un mesaj care trebuie transmis cumva, manipularea poate fi verbala (comunicandu-se in scris mesajul) sau nonverbala (mesajul se transmite cu ajutorul gesticii).

Tehnici de manipulare

Cea mai reprezentativa forma de comunicare este cuvantul. Tot cuvantul devine cea mai raspandita forma de manipulare, si asta pentru ca verbal mesajul poate fi altfel inteles. Cuvintele transmit senzatii, emotii, vibratii. Iar pentru o mai buna intelegere a mesajului transmis de emitator, se poate opta pentru diverse artificii: scrisul ingrosat sau boldit, care atrage atentia, se poate opta pentru o melodie usor de inteles, de invatat, fara a implica multe versuri, care sa complice intelegerea mesajului. De asemenea, mesajul poate fi insotit de culori, mai ales ca se stie ca fiecare nuanta transmite cate o stare. Se poate opta pentru alb si negru, pentru a accentua mesajul in intelegerea lui, se poate folosi mult rosu daca mesajul se vrea a fi unul pentru Valentine’s Day, ca tot e rosul culoarea pasiunii. Pe de alta parte, sunetul este si el important. Asa cum spuneam anterior, o melodie usoara, fara prea multe versuri, fara multe schimbari de ritm poate fi usor invatata. Sa fie cantata de ascultatorii respectivului post de radio sau Tv, fara ca ei sa stie ca melodia in sine transmite un anumit mesaj.

Reclamele manipulante

cursuri jurnalism, cursuri fotografie, cursuri operator imagine, cursuri redactor, cursuri reporter, cursuri cameraman, cursuri comunicare, cursuri PR, cursuri organizare evenimente

Pornind de la ideea vanzarii respectivul produs, imaginatia producatorilor nu cunoaste limite. In genere, acestia se preteaza la folosirea multor iteme care sa duca la sexualitate. In multe spoturi publicitare, difuzate pe posturile de televiziune, dar nu numai se folosesc modele mai mult dezbracate decat imbracate. Si asta pentru ca orice barbat sa cumpere respectivul produs, precum batonul cu branza si ciocolata Dots, care este promovat intr-o reclama TV, in care o manechina pare imbracata doar cu o bucatica de blana, care acopera locurile intime, insa asta lasa receptorii sa isi doreasca sa mai vada reclama si, in consecinta, sa cumpere produsul.

Iesind putin din sfera reclamelor care trimit cu gandul la sexualitate, manipulanta este si reclama la detergentul de rufe Bona.” Noul Bona face rufele mai albe”, asta ar trebui sa oblige fiecare gospodina sa-l cumpere pentru a se bucura de beneficiile acestui produs. Si numai astfel viata se va schimba in bine cu Bona. Oare? Evident ca nu. Insa, puterea reclamelor, impactul, forta de manipulare este atat de mare, incat increderea intr-o lume fara aceste produse pare o lume saraca, sortita esecului. Iar cei care nu folosesc si nu inteleg produsele si mesajele respectivelor produse sunt blamati de restul, devenind in timp frustati. Vedeti cat de importanta este publicitatea? Ce forta au unele reclame cu mesaj subliminal, care apeleaza la sunete putin intelese de ureche, ca sa nu fi auzite, de culori slabe, pentru ca astfel sa nu fi vazute de ochii nostri.  Tot de manipulare se poate vorbi si in cazul produsului cosmetic, destinat ingrijirii pielii din jurul ochilor, Nivea Visage. Conform spotului publicitar, “Nivea Visage reduce ridurile din jurul ochilor si indeparteaza cearcanele”. Evident ca aceste probleme, ridurile si cearcanele, nu pot fi indepartate decat prin chirurgie, nu prin folosirea unui produs cosmetic, care nu poate decat sa estompeze. Lista spoturilor publicitare cu puternic impact manipulant este mare.

Dincolo de efectele negative, cand produsul nu este dorit de receptor, publicitatea nu trebuie privita per ansamblu ca pe un fenomen negativ, de rau-augur. Sa nu uitam ca multi dintre noi auzim de tot felul de produse, benefice de altfel, numai prin intermediul publicitatii.

Redactor: Madalina Stama